Si vous voulez apprendre à gagner de l’argent en organisant des séminaires, des ateliers ou des camps de formation, cet article est conçu pour vous.

S’appuyant sur sa vaste expérience dans l’organisation de plus de 1 300 séminaires d’une journée au cours des quinze dernières années, Eden propose une introduction facile à lire pour se lancer dans le domaine des séminaires. Même si vous avez déjà organisé des séminaires ou pris la parole en public, vous trouverez probablement d’autres conseils utiles dans cet article.

Les business du séminaire

Selon M. Eden, l’organisation de séminaires peut rapporter à un individu plusieurs centaines de milliers d’euros par an, voire plus d’un million d’euros par an. Il ajoute que l’organisation de séminaires offre également la possibilité d’apprendre de nouvelles choses, de rencontrer des gens intéressants et de voyager.

Après avoir interrogé des milliers de personnes sur les caractéristiques des grands orateurs, Eden a trouvé trois résultats dominants : Les grands orateurs sont sincères, bien informés et pleins d’humour.

Comment savoir si vous êtes humoristique ?

Eden écrit :

« Ce n’est drôle que s’ils rient. La définition du mot « drôle » doit venir des personnes qui reçoivent le message. Je me fiche que vous trouviez une blague drôle. Je me fiche que votre famille trouve ça drôle. Ce n’est pas drôle si les gens ne rient pas ».

En plus d’aimer l’humour parce qu’on sait si ça marche ou pas, Eden aime les résultats commerciaux mesurables. Eden parle de la fixation d’objectifs mesurables pour vos événements.

Eden écrit :

« J’ai trois objectifs lorsque je donne un séminaire. Premièrement, je veux obtenir de bonnes évaluations. Deuxièmement, je veux vendre beaucoup de produits. Troisièmement, je veux atteindre ces deux objectifs de manière à ce que les gens aient envie de faire à nouveau affaire avec moi avec enthousiasme. …Ces trois objectifs peuvent être mesurés« .

Rentabilité des séminaires

M. Eden suggère ensuite le revenu par personne (participant au séminaire) par minute (de temps investi dans la présentation du séminaire) comme critère de réussite financière d’un séminaire. Eden aborde également la question de la vérification des prix de vos séminaires afin d’en maximiser la rentabilité.

Eden est un fervent défenseur de la rentabilité des séminaires. Plutôt que de se contenter de maximiser les recettes d’inscription aux séminaires, Eden suggère que la clé du succès d’un séminaire est de maximiser les recettes totales que le séminaire génère pour vous.

Eden exprime cela de la manière suivante : le revenu total généré par un séminaire est la somme des frais d’inscription au séminaire plus les ventes de produits générées pendant le séminaire plus les activités de conseil générées par le séminaire. (En fait, Eden souligne que les séminaires sont un excellent moyen de générer des affaires si vous êtes un consultant)

Pour pouvoir maximiser la rentabilité des séminaires, Eden propose de calculer la valeur de la durée de vie de vos clients de séminaires. Vous saurez alors combien vous pouvez dépenser en marketing pour acquérir de nouveaux clients.

M. Eden recommande également d’enregistrer vos séminaires. En plus de vous permettre de critiquer vos performances, Eden écrit :

« … vous pouvez capturer un « moment magique » sur bande. Qu’est-ce qu’un moment magique ? C’est le moment où vous faites ou dites quelque chose à votre public qui fait tomber la maison. Ils rient, pleurent ou explosent sous les applaudissements et l’adulation. Vous voulez que cela soit enregistré. Prenez tous les moments magiques et coupez-les ensemble et vous aurez une vidéo ou un audio de démonstration phénoménale que vous pourrez utiliser pour vous promouvoir en tant qu’orateur et animateur de séminaire« .

Autres possibilités de revenus

Eden est également un fervent partisan de l’enregistrement de vos séminaires pour vendre des cassettes audio aux personnes qui veulent entendre le séminaire mais n’ont pas pu y assister. À 197 euros l’unité, il est facile de voir comment la vente de cassettes de séminaires peut contribuer au résultat net. Selon M. Eden, les promoteurs de séminaires qui réussissent génèrent souvent 50 % ou plus de leurs profits grâce à la vente de cassettes, de vidéos, de livres et d’autres produits.

Qu’en est-il des personnes qui ne veulent pas vendre de produits lors de leurs séminaires ? M. Eden leur dit de s’en remettre. Il leur dit que la vente de produits est trop rentable pour qu’ils la laissent passer. Eden suggère de créer des produits à différents prix et de les vendre à un prix supérieur pour générer plus de revenus. Eden leur dit de laisser leurs livres à la maison – ils ne sont tout simplement pas assez rentables.

Il ajoute que les produits de vos séminaires doivent être non seulement bons, mais aussi excellents (et, bien sûr, il a un moyen de mesurer cela : le taux de rendement et le taux de fidélisation des clients). M. Eden souligne également que la rétention d’informations précieuses dans le but d’inciter les clients à acheter des produits plus chers est une stratégie qui ne fonctionne pas. Eden affirme plutôt que vous voulez rendre vos informations si utiles que les clients en veulent plus.